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seo優(yōu)化軟件案例

看我如何將外貿(mào)項目做失敗的

來源：m.hanhoo99.com 發(fā)布時間：2015年11月23日

這是我親身經(jīng)歷的，希望分享出來，讓大家少走彎路。

我是一個經(jīng)理人，擔任一家即將上市公司的營銷總監(jiān)，生活無憂，安逸的工作與生活，我總想掀起波浪。2013年初，我懷揣著夢想與野心，制定了一個自己擅長的項目外貿(mào)計劃，考慮到風險及資金不足，我決定拉人入股，于是乎聚集了一票好友，約10來人，說服他們一起加入我的項目中，他們也興然加入了。這畫面猶如當初馬云集結18羅漢一樣，但是結果是截然不同。

正如標題所述，經(jīng)過2年的苦撐，終于這個項目宣布“圓滿”結束。2年中，除了準備辦公室及人員招聘工作花去了將近半年時間，項目真正運營時間只有一年半。在這個項目中我屢屢犯下錯誤，有些更是致命的!

項目簡述

我的項目是一個外貿(mào)批發(fā)項目，通過建設一個網(wǎng)站銷售自己產(chǎn)品，主要是靠谷歌SEO(搜索引擎推廣)來推廣網(wǎng)站。兜兜轉轉網(wǎng)站的建設花了半年的時間，網(wǎng)站上線后我接受SEO推廣主管的建議采用站群推廣和外鏈推廣方法，記憶猶新的一次是在網(wǎng)站推出還未半個月的時候一個南非的客戶下了單，最后也是在安全支付上做的不穩(wěn)妥，導致客戶沒有支付，有客戶來采購，對我的項目就更有信心。40天后推廣主管將主要的關鍵詞都推到了谷歌首頁靠前位置，一個主關鍵詞甚至排到了第一位，高峰時一天流量將近400IP，這放在其他類型的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站是微不足道的成就，但是我們的目標客戶是批發(fā)商，這400人的財富不能放在一起討論，如今組織一次微商大會也無非這么多人參加，換個角度想想我們是每天在組織微商大會!但是策略與政策的原因，一直沒解決安全交易的問題，只看不買。隨后推廣主管與技術主管相繼出現(xiàn)技術上的致命失誤，導致流量下降，做SEO的都懂，一旦出現(xiàn)這個情況，網(wǎng)站沒“掛”已經(jīng)是萬幸了，之后網(wǎng)站一蹶不振，流量一直抬不起頭，處于“要死不死”的狀態(tài)，直接導致股東的“暴動”。而這次的“暴動”是這個項目的轉折點，項目運營走向了下坡路，最后以失敗告終。

接下來我總結幾個重要錯誤，希望能幫助其他創(chuàng)業(yè)者少走一些彎路。

錯誤一：投資人太多，且都是好朋友

這是一個間接的致命錯誤，或許是我太有自信，也或許是對這個項目評估太高，或者對投資人畫的餅過大，差點導致項目失敗的同時眾叛親離。

投資人多有一個好處，那就是資金涌入量大，可以大展拳腳;同樣的如果項目出現(xiàn)什么問題，這么多投資人一人一口口水就能淹死你。而我的項目就是屬于出現(xiàn)問題的項目。我當初給十幾個投資人畫的藍圖太美，導致項目運行過程中出現(xiàn)了點問題，結果我和一群投資人大吵起來。最后說我義氣也好，逞能也罷，我選擇了承擔他們的損失，他們?nèi)矶耍乙粋€人苦苦支撐。

錯誤二：雙重身份，邊創(chuàng)業(yè)邊打工，身處異地，管理不便，所托非人

在創(chuàng)業(yè)的同時我還在原來那家公司擔任營銷總監(jiān)的職務，原公司和創(chuàng)業(yè)公司分別在兩個不同的城市，一般公司里的事務全權交給技術主管和推廣主管管理，說實話這兩個人在各自工作上有起到作用，但是在公司管理上表現(xiàn)很差，兩個的IT人出身，在管理方面經(jīng)驗欠缺，而我在話是可以統(tǒng)籌全局，只可惜是原公司將上市的節(jié)骨眼我很難脫身，一周能出現(xiàn)在公司一次就算不錯了，每次都只是呆2-3小時，能解決什么問題?結果將在外軍令有所不受，公司的管理和決策都沒跟上。

錯誤三：初期的網(wǎng)站建設承包給網(wǎng)站建設公司

初期網(wǎng)站建設承包給朋友介紹的一家網(wǎng)絡公司，后來我發(fā)現(xiàn)項目的需求遠遠多于初期溝通的，導致遲遲無法交接使用，最終我聘請了一個程序技術員，他完成了網(wǎng)站的初期搭建并投入使用，前前后后在建站花了半年的時間。我建議如果想企業(yè)網(wǎng)站可以承包給外面公司搭建，因為需要修改的地方不多，但是功能性平臺網(wǎng)站的搭建還是多花點錢招一個團隊制作，因為只有自己才知道這個平臺的需求，而且外面公司又不是只接你一單，他沒辦法全心全力給你一家建設。

錯誤四：自以為是，不聽下級建議

現(xiàn)在回想起來，我好像只是在工作上聽取下屬的建議，而在策略上完全沉浸在自己的藍圖中，推廣主管有給過我一些建議還是不錯的，比如他一進公司就說過不要走批發(fā)路線而是改成零售，因為批發(fā)上存在零售不存在的致命問題，那就是安全交易的問題。只可惜當時我并沒有采納，因為我絕對這個項目能行，最后我承認這是一次失敗的堅持。

錯誤五：項目的根本問題沒解決，一直瞎搗鼓策略

我們的產(chǎn)品很重，每個產(chǎn)品都有一公斤多那么重，做的又是跨境批發(fā)業(yè)務，物流與安全支付問題一直沒解決，保障了我們安全客戶就有極大的風險，雖然我們不騙人，但是大家都不熟誰信呢!反過來保障了客戶安全，我們就處于風險境地，我們也在盤算著會不會遇到騙子，遇到一次騙子，做10單都追不回來損失，所以我們也不能讓步，所以一直僵持在安全支付這一塊，問題遲遲沒得到解決。問題沒得到解決，更可怕的是當時圍繞著這個問題一直調(diào)整策略，結果問題沒解決還瞎忙一直改變自己的策略，結果修改完策略回來發(fā)現(xiàn)每個策略都純在這個問題，反反復復，大家的是信心也受到了打擊，愣是看著客戶在眼前流失。

錯誤六：錯誤的承擔導致資金捉襟見肘

隨著項目無起色，幾個投資人就暴動了，我在與投資人爭吵中，我腦子一熱承擔了他們的損失，他們拿著投資的錢全身而退，而我還苦苦支撐，其中此前運營的虧損我也承擔了，倒過來我還欠著他們的錢，允諾以后還，這樣一來，資金已然不足情況下還欠他們一屁股債，這對項目的發(fā)展的致命的!

錯誤七：畏首畏尾不敢花錢

經(jīng)過與投資人一鬧，錢沒了又欠錢還讓我在花錢上畏首畏尾，該花的錢沒花，盡管推廣主管已經(jīng)將該花的預算精簡再減，我還是一分錢沒敢花。

錯誤八：抱怨多，過分否決員工功勞

經(jīng)過一年多的苦撐，我也變得抱怨多了而且變得極端，每一位員工的離開都與我鬧過不開心，于是我都會否決他對公司的貢獻，只看到他的缺點，并且向留下的員工一直抱怨他們的不是，回過頭想想，他們聽我抱怨的同時會不會在想“要是我離開了，能落下什么好話嗎?”，我經(jīng)常說人的格局教育下屬，反過來我倒是格局最小的一個。

錯誤九：不發(fā)工資，過分利用股份激勵員工

創(chuàng)業(yè)之初，由于股東眾多，我好不容易說服大家拿出一點股份分給一起創(chuàng)業(yè)的員工，起初是效果有，大家也很賣力，但是后來發(fā)生了一些不愉快，股東領著錢離開了，公司就剩下我這個大股東，于是我不吝嗇股份，又多拿出股份獎勵員工。但是期間發(fā)生了一些事讓我越發(fā)極端，盡然想到不發(fā)工資，靠提高大家的股份來維持這個項目，我發(fā)現(xiàn)我錯了，我完全不考慮他們的生活問題，他們都是打工的，不拿工資就已經(jīng)觸碰到他們的底線，最后大家都不歡而散。

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